前一阵子，我们在
济南办公家具展厅看家具的时候，看到有客户在展厅看了很久，但是一直没有购买，似乎没有发现自己喜欢的家具，我看到有导购向前询问，好久之后才说明原因，原来他都不知道自己想买什么样的办公家具产品。
像这种情形一般来说有两种可能，一个就是客户没有明确的购买计划，就是那种抱着休闲和欣赏的态度而来的;二个就是客户对于购买什么样的办公家具产品，心里都没有底。
这一类的客户大的特点就是还没有完全意识到自己的需求，所以我们作为办公家具的专业销售人员，就必须要想方设法的去挑逗客户，慢慢的梳理和挖掘出客户的需求。
然后，再进一步的提升客户的需求，加大力度的去激发他的购买欲望。而我们要做的就是首先要引导客户，想办法让他说出目前的办公环境是怎样的、需求类型有是什么样的等等。紧接着我们就可以根据客户的描述推测得出，客户大概需要什么样的办公家具了。
需要注意的是，对于这类客户往往都是比较缺乏主见的，在购买办公家具的时候都会有一种从众的心理，也就是说看到别人在买什么样的办公家具产品，他也许也会跟着购买。
这样，事情就更加好办了，我们就可以将以前其他有过类似经历的老客户的需求和目前这位客户的需求进行对接，从而就能很好的引导客户进行购买了。
帮助客户选购办公家具也是有方法的，不是一味的去推荐，要根据他自身的情况来进行合理的建议，在
济南选购办公家具，大家可以来美森家具，欢迎咨询下单。
美森办公家具
